消防大队年终考评工作总结
1、
一、本年度工作总结
20**年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结2016消防大队工作总结2016消防大队工作总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的消防大队思想政治年终工作总结，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入专职消防员年终工作总结怎么写，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中关于煤矿消防工作年终总结怎么写，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格物业大厦消防工作年终总结。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
2、
20xx年，大队在支队党委和县委、县政府的正确领导下，以党的十八大精神为指引，深入开展打造现代化公安消防铁军，不断强化队伍建设，着力健全火灾防控机制，全面提升后勤保障水平，全县公安消防部队实战能力明显加强、政治工作有效创新、后勤保障稳步提升、监督执法日趋规范，以实干赢得认可、用成绩换取荣誉，实现了全县消防工作和部队建设的新突破、新发展。现将一年来有工作总结如下：
一、加强队伍管理，扎实做好安全防事故工作。
进入20xx年以来，我大队根据部队管理的新要求和实际情况，大队不断完善并落实各项制度，做到以制度管理，扎实做好队伍管理工作，大队定期召开大队党委会和安全形势分析会，分析当前队伍管理中存在的问题，采取有效措施进行解决，大队干部亲自进行安全授课，开展安全教育。同时，大队严格贯彻执行“五条禁令”和“六个严禁”，坚持从严治警，不断加强安全教育、健全安全组织、落实安全责任、执行安全制度，切实把人员管住、把车辆管死、把内部目标管牢，确保部队“四个秩序”正规，无亡人责任事故、无刑事案件、无自杀事件、无违反“五条禁令单位消防工作年终总结”、无严重违纪的发生。一年来，我大队在贯彻执行“五条禁令”和“六个严禁”上成绩显著，没有发生违反禁令的事件，无失密、泄密事件、无车辆事故，目前官兵思想稳定，内部安全。前期根据上级有关文件要求，我大队先后开展了网络安全大检查行动和安全隐患大排查行动，明确一名干部亲自来抓，对于发现的安全隐患，及时得到排除。此外，我大队积极参加支队组织的各项活动，取得了优异的成绩，并涌现出了一批先进的个人。大队在全市消防部队队列会操比赛中获得精神文明奖，在全市消防部队安全知识竞赛中获得团体第二名。中队指导员崔政磊同志被市公安局授予“五一劳动奖章”荣誉称号。
二、积极推动打造消防铁军工作，切实提高部队战斗力。
20xx年以来，全国火灾多发，在社会上反响较大。我大队立足本身，结合打造消防铁军工作要求，周密部署，扎实开展业务技能和体能训练。同时，下属中队经常性的到消防安全重点单位开展消防演练，加强对辖区单位的熟悉，定期对全县的市政消火栓进行检修，确保关键时刻部队能够拉得出、冲得上、打得赢。截至20xx年6月30日，我大队共接警出动121次，出动车辆279良，出动警力xx78人次消防文员年终个人工作总结，抢救被困人员23人，疏散被困人员15人，抢救财产价值804.xx万元，有效地确保了全县火灾形势的稳定。此外，我大队配合上级有关部门成功地完成了高考安全保卫等一系列保卫任务。最后，我大队结合自身需要，积极的充实政府专职消防员队伍，于20xx年3月份在全县范围内开展一次政府专职消防员招收工作，截至目前，我大队现有消防文员9人，政府专职消防员16人，有效地充实和壮大了队伍，为打造一支战无不胜的队伍奠定了人员基础。此外，大队结合目前灭火的实际和各乡镇无市政消火栓的现状，在年初的消防工作会议上，就乡镇消防工作在县政府与乡镇签订的消防安全责任书上做出了明确，督促各乡镇务必于20xx年年底建立3具市政消火栓，恩城、王凤楼建立乡镇专职消防队，车、人到位。截至目前，此项工作正在推动过程当中。
三、以党的十八大精神为指引，推动政治工作创新性发展。
根据文件要求，大队把学习宣传贯彻党的十八大精神作为首要政治任务贯穿全年，集中开展“坚定信念，铸牢警魂”主题教育活动，与时俱进，开拓创新，进一步丰富了经常性思想教育的模式。首先，大队根据支队要求，组织大中队全体官兵坚持每月通过远程教育系统收看经常性思想教育视频授课，并做好笔记。其次，大队制定了“坚定信念，铸牢警魂”主题教育活动工作方案，召开动员会和班长骨干会议，周密部署，扎实开展。截至目前，大队共组织专题授课六次，取得良好的效果。同时，大队还通过邀请退休老干部座谈、官兵座谈等方式开展主题教育，提升全体官兵的思想觉悟。此外，大队利用“七一”等重要的节日，开展多种形式的教育活动，如在20xx年7月1日建党92周年之际，大队组织举办了“重温党的历史”的专题授课，让每一名同志通过了解党的发展历程，提高投身中国梦的建设中来。最后，大队高度重视干部管理工作，严格落实各项规章制度。目前大队共有五名干部，能够形成有效的合力，精诚团结，为平原消防大队的新发展起到了有效的推动作用。
四、创新工作理念，逐步提升后勤保障水平。
首先，加强财务管理，规范审批制度消防大队年终考评工作总结。根据总队、支队财务管理的有关要求，大队加强了对财务的管理，一是严格经费开支的审批制度，严格按照有关规定执行审批;二是加强对部队资金、资产的管理，严格票据申领、使用、注销、收缴登记工作;三是明确干部亲自管，亲自抓。其次，广开财源，多渠道拓宽经费来源。今年以来，大队破除“等、靠、要”的观念，积极主动向县委、县政府请示报告，争取地方党政和有关部门的支持和理解，密切与地方财政部门联系，加大了政府对消防的经费投入。截至目前，大队每年地方经费收入元，其中政府专职消防员专项经费元。再次，大队积极对营区进行改造，努力做好官兵后勤工作。今年以来，大队在现有经费的基础上，精心筹划，本着先急后缓的原则，着力改善营区环境，大队对执勤楼内的墙壁进行了重新的粉刷，对排水管道进行的检修，对厨房进行了改造，更换了部分厨具并接通了天然气，切实方便的官兵生活。最后，大队高度重视伙食管理，明确干部亲自抓，严把饮食安全关，制定科学的食谱，确保每一名官兵能够吃的好，吃的安全。坚持验菜制度，做好监督和自我监督。
五、严格消防监督执法，加大消防宣传，提高服务职能。
首先，我大队根据《全国“两会”消防安全保卫工作方案》、《全市集中开展餐饮场所消防安全专项检查的通知》、《全市集中开展违章搭建彩钢板临时建筑及人员密集场所门窗设置影响逃生灭火障碍物专项整治行动的通知》、《全市集中开展消防安全大排查大整治专项行动的通知》和《建设工程专项治理的通知》等文件要求，深入开展消防安全专项治理检查。上一年，大队针对当前消防安全形势消防大队工作年终总结，会同安监、文化、建设等部门多次对辖区内宾馆、超市、加油站、建筑工地、学校、网吧等开展了专项消防安全大检查，有效遏止了火灾事故苗头，为全县的消防安全稳定提供了强有力的保障。一年来，我大队共检查单位286家次，发现火灾隐患344处，督促整改325处，下发责令改正通知书2xx份。其次，严格行政许可制度，从源头上消除火灾隐患。一年来，我大队在网上受理新建工程项目、公众聚集场所开业前的消防安全检查等审核过程中，均严格遵循国家法律、行政法规和技术标准规范等有关要求和规定，一年来，大队办理消防设计备案抽查11起，竣工验收备案4起。再次，大队不断加强派出所消防监督指导，规范消防三级管理模式。20xx年6月26、27日，我大队对全县xx个派出所消防工作进行了考核，同时我大队对派出所法律文书的下达，行政处罚的审批和职责划分进行了规范。通过加大对派出所的消防监督力度，派出所消防工作逐步走向正常化和规范化，社会消防环境得到改善。最后，大队拓宽宣传渠道，多种方式营造消防宣传氛围。大队消防宣传人员主动到消防安全重点单位开展消防知识讲座，普及防火常识。同时，大队还通过印制宣传单、消防宣传标语、重点街道的电视屏等方式开展消防宣传，取得了良好的效果。
六、以社区六进和九小场所规范化建设为推手2016年消防中队长个人年终工作总结，全力打造全民消防的浓厚社会氛围。
社区六进和九小场所规范化建设，是大队今年重点的两项工作，大队多次召开党委会研究部署，根据市局和支队要求，扎实开展这两项工作。首先，大队根据县公安局的部署，推动各派出所、社区警务室消防进社区工作深入开展，协助知道社区民警制作台账资料、张贴宣传标语等。在被上级确定为现场会试点的大蔡社区警务室、聚福社区警务室建立了消防体验室，在全县、全市起到了良好的示范作用。在近期大队对派出所进行的消防工作考核中，重点就消防进社区工作进行了实地的指导，尤其是一些乡镇派出所，消防进社区的难度相对较大，我大队结合乡镇实际，积极协助派出所开展此项工作。其次，根据德州市公安局制定的“九小场所”消防安全标准化建设标准和支队首长指示要求，我大队联合龙门派出所深入的开展九小场所标准化建设一条街工作。截至目前，此项工作已经圆满完成，为下一步九小场所标准化建设在全县范围内的展开打下了良好的基础。
一年来，在各级领导的关心和支持下，全县消防工作和部队建设有了新的突破，取得了一些成绩，但也存在不少困难和问题。下一步，大队将继续在支队党委和县委、县政府的坚强领导下，扎实工作，开拓进取，争取更多更好的成绩。
3、
一、以强化能力素质为主线，不断加强党委班子建设。
一是以邓小平理论、“三个代表”为指导，以公安部二十公会议以及今年“两会”精神为主旨，紧密结合当前部队正在进行的“161”工程和落实“两个标准”实施细则，认真组织班子成员深入学习其中的精神实质，加深对主旨的理解，抓好贯彻落实。
通过学习，进一步增强忧患意识，切实提高政治责任感和历史使命感，抓好部队建设，把部队的消防工作提升到新的水平。
二是在各项学习过程中做到“六有”消防大队长个人年终总结，即有学习计划、有专题内容、有中心发言、有讨论课题、有个人笔记、有体会文章，不断提高班子成员的自身政治素养和政策理论水平，增强政治敏锐性和鉴别力，在班子内部长期保持“努力学习、不断创新“的良好氛围。
三是进一步坚持和健全民主集中制原则。按照党委“十六字”建设方针，切实加强党委集体领导，严格执行党委集体讨论重大问题制度规定，对事关部队建设方向和全局的重大工作部署、重大经费开支等，充分讨论，集体决定，切实增强议事透明度。
四是严格执行民主生活会制度，积极开展批评与自我批评，及时化解班子中出现的各种认识上以及行动上的差异，努力做到求同存异。牢固树立“一级做给一级看，一级带动一级干”的思想，把自身建设成为能力强、作风实，有凝聚力和战斗力的班子。
二、以人为本、突出实效，积极探索思想政治教育的新举措。
贯彻《关于加强和改进新形势下军队思想政治教育的意见》和中央军委的有关要求，积极探索、开拓创新，在课堂集中灌输的基础上，继续发挥部队、社会、家庭三位一体的教育机制和“三互活动”的优势，深化“两个经常性工作”。大队积极落实好总队和支队“两个经常性工作”实施意见中的九项制度、三项机制做到制度落实、活动经常、信息畅通、效果明显。
在官兵中强化“三互”的概念消防 安全 年终工作总结，突出“三互”的作用，将“三互”的效应渗透到消防部队日常的工作、训练、学习、生活等方方面面。对部队战士思想上不过硬的同志建立专人帮扶，做到一个都不掉，使部队形成思想过硬的战斗集体。针对社会上出现的经济成份多样化，生活方式多样化，组织形式多样化，就业方式多样化等新情况、新问题，认真梳理思想政治工作中的重点、难点和热点问题，认识和把握新时期思想政治建设的特点和规律，努力摸索和创造生动活泼、官兵喜闻乐见的教育形式和方法。联系本单位实际，采取请进来、走出去、各类专题教育等多种形式，有创造性地开展思想教育活动。坚持三级队伍形势分析制度，做到中队每月、大队每季对队伍思想状况进行剖析，理出队伍中存在的问题，制订出下步整改措施。健全思想骨干队伍，建立谈心、家访、书信来访、重点帮教等制度，做好一人一事的经常性思想工作。
今年大队政治教育的重点是“执法为民”专题教育，以革命人生观、价值观、爱国主义教育为主要内容，以江泽民同志“三个代表”重要思想和十六大及十六届四中全会精神为主线的政治理论教育，其间还开展了的学习任长霞、郑忠华、展良才以及抗洪英雄“张军”等正面典型教育，通过教育，重点解决义务兵“为谁当兵、怎样当兵”的问题，解决干部、士官“责任心、事业心”问题，增强爱岗敬业、无私奉献、建功立业的意识。在教育过程中，抓好“时间、人员、内容、效果”的四落实，严格考勤制度，把好授课质量关。
三、建立健全各类岗位管理、考核机制，严格干部队伍管理，培养一支高素质的干部队伍。
认真贯彻落实省总队《浙江省消防部队干部管理暂行规定》，通过扩大民主、完善考核、加强监督等程序，健全和完善各项管理制度，着力增强干部队伍的整体素质。
一是强化干部政治理论和业务的学习。
要以“基本法规、基本知识、基本技能”为重点2016年消防工作年终总结，重视在大队内部大力倡导学习风气，教育和督促干部接受新事物，充实新知识，研究新情况、解决新问题。今年九月进行了学习夏宝龙、王辉忠同志讲话的专题教育，其中穿插了一系列的警示教育和各类条例的再次温习，进一步激发干部努力钻研本职业务的自觉性和紧迫性，在本职岗位上做到情况明、度数清、业务精，个个成为行家里手。
二是加强对干部的培养考核。
根据上级的要求和干部队伍现状，深化干部考评机制，推行群众公认原则的干部考核方法和措施，完善民主推荐、民意测评、民主评议制度，注重实绩，真正体现优升降劣。
三是规范干部队伍的管理。
大队重点加强对党员干部8小时外的管理，解决好党员干部8时外的行为，严格按照《支队干部管理规定》规范干部的日常工作和生活，健全干部学习、会议、述职等制度。坚持党管干部的原则，严格规范执行《衢州市消防支队基层党管干部实施办法》，坚持对干部的管理高标准、严要求、严管理，真正落实党管干部的各项措施。在干部队伍中积极开展“无功是过，平稳是退”的教育活动，进一步激发广大干部的爱岗敬业意识和开拓创新精神。同时，为明确责任，实行责任追究，今年大队干部签订了工作责任书，明确干部应负责任及追究办法，进一步激发干部的进取精神。
四、不断推进党团组织建设，充分发挥基层党团组织作用。
认真贯彻落实总队《消防部队基层党组织建设若干规定》以规范化为突破口，着力提高基层党组织议大事、抓大事，统揽全局的能力。
一是规范党组织生活制度，提高党内生活质量。狠抓党委七项组织生活制度的落实。坚持月有计划、周有安排、专人负责、措施到位，落实签到、补课制度，不断增强党员的组织观念。
二是规范党员的管理教育，树立好党员形象2016年上半年油田消防安全管理工作总结。大队紧紧围绕“提高素质、增强党性”的目标，深入开展“学理论、学党章”，在建党83周年之际，组织开展了庆祝活动，回顾党的光辉历程，进行合格党员教育，在广大党员中深入开展“争优创先”活动。进一步实施“党员形象”工程，坚持每季对党员进行评议，促使广大党员在本职岗位上带头奉献、建功立业。
三是规范党员的发展工作。坚持党员发展程序，严格按规定控制党员发展比例。今年共发展一名士官党员。并加强对共青团工作的领导，落实好团组织生活制度，发挥团组织的突击队和主力军作用。
五、树立典型、弘扬正气，全面推进精神文明建设。
以“执法为民”专题教育为契机，在部队内部扎实开展“达标创优”活动，把“达标创优”活动作为“打基础、求发展”的主要手段，贯穿和渗透到部队建设的方方面面。有针对性地在干部和士官中挖掘、培养、树立和宣传先进典型，结合岗位练兵，营造“人人争先、立功创模”的氛围，以典型示范作用引导官兵，鼓舞士气，激励部队，全面推进部队建设。进一步加强军人俱乐部规建设，努力打造三星级俱乐部消防工作总结，安排好官兵的双休日活动，采取有效措施，给予必要的投入，不断完善各类场、室和器械功能，发挥应有的作用，组织开展健康向上，丰富多彩的文体活动，做到每周有活动、集会有歌声、重大节日有晚会。健全文艺骨干队伍，完善规章制度，特别是今年八月，正值浙江省举办地七件艺术节，大队虽然时间紧张、日常工作任务繁重，但还是借助七艺节之风，积极参加“社区之夜”、“彩色周末”、“八一拥政爱民晚会”等十多场地方广场文化和文艺晚会，充分体现了新时代消防官兵的精神风貌。
另外大队积极与相关单位结成对子，结合当前消防部队正在开展的“四进”工作，充分发挥这个载体优势，每逢“六〃一”、“学校安全教育周”以及其他节假日的时间，我们广泛深入到学校、企业、社区、乡镇向他们传授基本的防火、灭火消防常识，并结合每月一次的消防站开放，邀请他们来队参观部队设置、官兵训练及部队的日常制度，通过消防知识讲座、器材展览、观看录像、现场演示等多种形式，使驻地老百姓在进一步增强了驻地人民群众的消防安全意识，提高了自防自救能力。近一年来，共计接待自党、政机关、企事业团体和社区群众500多人次。在元旦、八一、十一企业消防安全工作总结、九九重阳等节日慰问了孤寡老人、残疾人，受到了驻地群众和政府的好评。自被命名为衢全省“文明单位”和单位以来，大队更加注重警民共建和拥政爱民工作，积极参加社会公益活动，加大对“青年文明号”和文明单位的创建力度，树立了消防部队的良好形象，目前大队创建市级“青年文明号”工作也已经进入到了最后的审核、验收阶段。大队也非常重视双休日活动安排，有计划、有步骤的组织官兵学文化、学实用技术。今年将有十二名战士拿到地方学校的业余中专的毕业证书。
六、强化教育，推进部队党风廉政建设。
严格执行《党风廉政建设责任制规定》，加强对部队监督管理，严格纪检日活动制度，扎实开展警示教育，年初制订以党纪条规为主要内容教育计划，在开展党纪、政纪、法律教育的基础上，重点进行了中纪委三社区妇联工作总结、四次全会精神学习和党内“两个条例”学习教育，结合学习任长霞活动开展了正反典型教育，进一步加强了对党员干部的教育引导，增强了官兵的廉政意识。同时结合今年开展的“执法为民”教育整顿活动，对大队和个人进行了全面的自查和互查，特别是在党员干部内部积极开展了批评和自我批评，进行了换位思考活动，果断消除了各类违法违纪事件和安全隐患的苗头，严格责任追究制度，切实维护党风廉政建设责任制的严肃性，有效地预防了各类违法犯罪活动，确保了队伍的纯洁稳定消防大队年终考评工作总结。
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一、本年度工作总结
20**年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结2016消防大队工作总结2016消防大队工作总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的消防大队思想政治年终工作总结，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入专职消防员年终工作总结怎么写，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中关于煤矿消防工作年终总结怎么写，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格物业大厦消防工作年终总结。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
2、
20xx年，大队在支队党委和县委、县政府的正确领导下，以党的十八大精神为指引，深入开展打造现代化公安消防铁军，不断强化队伍建设，着力健全火灾防控机制，全面提升后勤保障水平，全县公安消防部队实战能力明显加强、政治工作有效创新、后勤保障稳步提升、监督执法日趋规范，以实干赢得认可、用成绩换取荣誉，实现了全县消防工作和部队建设的新突破、新发展。现将一年来有工作总结如下：
一、加强队伍管理，扎实做好安全防事故工作。
进入20xx年以来，我大队根据部队管理的新要求和实际情况，大队不断完善并落实各项制度，做到以制度管理，扎实做好队伍管理工作，大队定期召开大队党委会和安全形势分析会，分析当前队伍管理中存在的问题，采取有效措施进行解决，大队干部亲自进行安全授课，开展安全教育。同时，大队严格贯彻执行“五条禁令”和“六个严禁”，坚持从严治警，不断加强安全教育、健全安全组织、落实安全责任、执行安全制度，切实把人员管住、把车辆管死、把内部目标管牢，确保部队“四个秩序”正规，无亡人责任事故、无刑事案件、无自杀事件、无违反“五条禁令单位消防工作年终总结”、无严重违纪的发生。一年来，我大队在贯彻执行“五条禁令”和“六个严禁”上成绩显著，没有发生违反禁令的事件，无失密、泄密事件、无车辆事故，目前官兵思想稳定，内部安全。前期根据上级有关文件要求，我大队先后开展了网络安全大检查行动和安全隐患大排查行动，明确一名干部亲自来抓，对于发现的安全隐患，及时得到排除。此外，我大队积极参加支队组织的各项活动，取得了优异的成绩，并涌现出了一批先进的个人。大队在全市消防部队队列会操比赛中获得精神文明奖，在全市消防部队安全知识竞赛中获得团体第二名。中队指导员崔政磊同志被市公安局授予“五一劳动奖章”荣誉称号。
二、积极推动打造消防铁军工作，切实提高部队战斗力。
20xx年以来，全国火灾多发，在社会上反响较大。我大队立足本身，结合打造消防铁军工作要求，周密部署，扎实开展业务技能和体能训练。同时，下属中队经常性的到消防安全重点单位开展消防演练，加强对辖区单位的熟悉，定期对全县的市政消火栓进行检修，确保关键时刻部队能够拉得出、冲得上、打得赢。截至20xx年6月30日，我大队共接警出动121次，出动车辆279良，出动警力xx78人次消防文员年终个人工作总结，抢救被困人员23人，疏散被困人员15人，抢救财产价值804.xx万元，有效地确保了全县火灾形势的稳定。此外，我大队配合上级有关部门成功地完成了高考安全保卫等一系列保卫任务。最后，我大队结合自身需要，积极的充实政府专职消防员队伍，于20xx年3月份在全县范围内开展一次政府专职消防员招收工作，截至目前，我大队现有消防文员9人，政府专职消防员16人，有效地充实和壮大了队伍，为打造一支战无不胜的队伍奠定了人员基础。此外，大队结合目前灭火的实际和各乡镇无市政消火栓的现状，在年初的消防工作会议上，就乡镇消防工作在县政府与乡镇签订的消防安全责任书上做出了明确，督促各乡镇务必于20xx年年底建立3具市政消火栓，恩城、王凤楼建立乡镇专职消防队，车、人到位。截至目前，此项工作正在推动过程当中。
三、以党的十八大精神为指引，推动政治工作创新性发展。
根据文件要求，大队把学习宣传贯彻党的十八大精神作为首要政治任务贯穿全年，集中开展“坚定信念，铸牢警魂”主题教育活动，与时俱进，开拓创新，进一步丰富了经常性思想教育的模式。首先，大队根据支队要求，组织大中队全体官兵坚持每月通过远程教育系统收看经常性思想教育视频授课，并做好笔记。其次，大队制定了“坚定信念，铸牢警魂”主题教育活动工作方案，召开动员会和班长骨干会议，周密部署，扎实开展。截至目前，大队共组织专题授课六次，取得良好的效果。同时，大队还通过邀请退休老干部座谈、官兵座谈等方式开展主题教育，提升全体官兵的思想觉悟。此外，大队利用“七一”等重要的节日，开展多种形式的教育活动，如在20xx年7月1日建党92周年之际，大队组织举办了“重温党的历史”的专题授课，让每一名同志通过了解党的发展历程，提高投身中国梦的建设中来。最后，大队高度重视干部管理工作，严格落实各项规章制度。目前大队共有五名干部，能够形成有效的合力，精诚团结，为平原消防大队的新发展起到了有效的推动作用。
四、创新工作理念，逐步提升后勤保障水平。
首先，加强财务管理，规范审批制度消防大队年终考评工作总结。根据总队、支队财务管理的有关要求，大队加强了对财务的管理，一是严格经费开支的审批制度，严格按照有关规定执行审批;二是加强对部队资金、资产的管理，严格票据申领、使用、注销、收缴登记工作;三是明确干部亲自管，亲自抓。其次，广开财源，多渠道拓宽经费来源。今年以来，大队破除“等、靠、要”的观念，积极主动向县委、县政府请示报告，争取地方党政和有关部门的支持和理解，密切与地方财政部门联系，加大了政府对消防的经费投入。截至目前，大队每年地方经费收入元，其中政府专职消防员专项经费元。再次，大队积极对营区进行改造，努力做好官兵后勤工作。今年以来，大队在现有经费的基础上，精心筹划，本着先急后缓的原则，着力改善营区环境，大队对执勤楼内的墙壁进行了重新的粉刷，对排水管道进行的检修，对厨房进行了改造，更换了部分厨具并接通了天然气，切实方便的官兵生活。最后，大队高度重视伙食管理，明确干部亲自抓，严把饮食安全关，制定科学的食谱，确保每一名官兵能够吃的好，吃的安全。坚持验菜制度，做好监督和自我监督。
五、严格消防监督执法，加大消防宣传，提高服务职能。
首先，我大队根据《全国“两会”消防安全保卫工作方案》、《全市集中开展餐饮场所消防安全专项检查的通知》、《全市集中开展违章搭建彩钢板临时建筑及人员密集场所门窗设置影响逃生灭火障碍物专项整治行动的通知》、《全市集中开展消防安全大排查大整治专项行动的通知》和《建设工程专项治理的通知》等文件要求，深入开展消防安全专项治理检查。上一年，大队针对当前消防安全形势消防大队工作年终总结，会同安监、文化、建设等部门多次对辖区内宾馆、超市、加油站、建筑工地、学校、网吧等开展了专项消防安全大检查，有效遏止了火灾事故苗头，为全县的消防安全稳定提供了强有力的保障。一年来，我大队共检查单位286家次，发现火灾隐患344处，督促整改325处，下发责令改正通知书2xx份。其次，严格行政许可制度，从源头上消除火灾隐患。一年来，我大队在网上受理新建工程项目、公众聚集场所开业前的消防安全检查等审核过程中，均严格遵循国家法律、行政法规和技术标准规范等有关要求和规定，一年来，大队办理消防设计备案抽查11起，竣工验收备案4起。再次，大队不断加强派出所消防监督指导，规范消防三级管理模式。20xx年6月26、27日，我大队对全县xx个派出所消防工作进行了考核，同时我大队对派出所法律文书的下达，行政处罚的审批和职责划分进行了规范。通过加大对派出所的消防监督力度，派出所消防工作逐步走向正常化和规范化，社会消防环境得到改善。最后，大队拓宽宣传渠道，多种方式营造消防宣传氛围。大队消防宣传人员主动到消防安全重点单位开展消防知识讲座，普及防火常识。同时，大队还通过印制宣传单、消防宣传标语、重点街道的电视屏等方式开展消防宣传，取得了良好的效果。
六、以社区六进和九小场所规范化建设为推手2016年消防中队长个人年终工作总结，全力打造全民消防的浓厚社会氛围。
社区六进和九小场所规范化建设，是大队今年重点的两项工作，大队多次召开党委会研究部署，根据市局和支队要求，扎实开展这两项工作。首先，大队根据县公安局的部署，推动各派出所、社区警务室消防进社区工作深入开展，协助知道社区民警制作台账资料、张贴宣传标语等。在被上级确定为现场会试点的大蔡社区警务室、聚福社区警务室建立了消防体验室，在全县、全市起到了良好的示范作用。在近期大队对派出所进行的消防工作考核中，重点就消防进社区工作进行了实地的指导，尤其是一些乡镇派出所，消防进社区的难度相对较大，我大队结合乡镇实际，积极协助派出所开展此项工作。其次，根据德州市公安局制定的“九小场所”消防安全标准化建设标准和支队首长指示要求，我大队联合龙门派出所深入的开展九小场所标准化建设一条街工作。截至目前，此项工作已经圆满完成，为下一步九小场所标准化建设在全县范围内的展开打下了良好的基础。
一年来，在各级领导的关心和支持下，全县消防工作和部队建设有了新的突破，取得了一些成绩，但也存在不少困难和问题。下一步，大队将继续在支队党委和县委、县政府的坚强领导下，扎实工作，开拓进取，争取更多更好的成绩。
3、
一、以强化能力素质为主线，不断加强党委班子建设。
一是以邓小平理论、“三个代表”为指导，以公安部二十公会议以及今年“两会”精神为主旨，紧密结合当前部队正在进行的“161”工程和落实“两个标准”实施细则，认真组织班子成员深入学习其中的精神实质，加深对主旨的理解，抓好贯彻落实。
通过学习，进一步增强忧患意识，切实提高政治责任感和历史使命感，抓好部队建设，把部队的消防工作提升到新的水平。
二是在各项学习过程中做到“六有”消防大队长个人年终总结，即有学习计划、有专题内容、有中心发言、有讨论课题、有个人笔记、有体会文章，不断提高班子成员的自身政治素养和政策理论水平，增强政治敏锐性和鉴别力，在班子内部长期保持“努力学习、不断创新“的良好氛围。
三是进一步坚持和健全民主集中制原则。按照党委“十六字”建设方针，切实加强党委集体领导，严格执行党委集体讨论重大问题制度规定，对事关部队建设方向和全局的重大工作部署、重大经费开支等，充分讨论，集体决定，切实增强议事透明度。
四是严格执行民主生活会制度，积极开展批评与自我批评，及时化解班子中出现的各种认识上以及行动上的差异，努力做到求同存异。牢固树立“一级做给一级看，一级带动一级干”的思想，把自身建设成为能力强、作风实，有凝聚力和战斗力的班子。
二、以人为本、突出实效，积极探索思想政治教育的新举措。
贯彻《关于加强和改进新形势下军队思想政治教育的意见》和中央军委的有关要求，积极探索、开拓创新，在课堂集中灌输的基础上，继续发挥部队、社会、家庭三位一体的教育机制和“三互活动”的优势，深化“两个经常性工作”。大队积极落实好总队和支队“两个经常性工作”实施意见中的九项制度、三项机制做到制度落实、活动经常、信息畅通、效果明显。
在官兵中强化“三互”的概念消防 安全 年终工作总结，突出“三互”的作用，将“三互”的效应渗透到消防部队日常的工作、训练、学习、生活等方方面面。对部队战士思想上不过硬的同志建立专人帮扶，做到一个都不掉，使部队形成思想过硬的战斗集体。针对社会上出现的经济成份多样化，生活方式多样化，组织形式多样化，就业方式多样化等新情况、新问题，认真梳理思想政治工作中的重点、难点和热点问题，认识和把握新时期思想政治建设的特点和规律，努力摸索和创造生动活泼、官兵喜闻乐见的教育形式和方法。联系本单位实际，采取请进来、走出去、各类专题教育等多种形式，有创造性地开展思想教育活动。坚持三级队伍形势分析制度，做到中队每月、大队每季对队伍思想状况进行剖析，理出队伍中存在的问题，制订出下步整改措施。健全思想骨干队伍，建立谈心、家访、书信来访、重点帮教等制度，做好一人一事的经常性思想工作。
今年大队政治教育的重点是“执法为民”专题教育，以革命人生观、价值观、爱国主义教育为主要内容，以江泽民同志“三个代表”重要思想和十六大及十六届四中全会精神为主线的政治理论教育，其间还开展了的学习任长霞、郑忠华、展良才以及抗洪英雄“张军”等正面典型教育，通过教育，重点解决义务兵“为谁当兵、怎样当兵”的问题，解决干部、士官“责任心、事业心”问题，增强爱岗敬业、无私奉献、建功立业的意识。在教育过程中，抓好“时间、人员、内容、效果”的四落实，严格考勤制度，把好授课质量关。
三、建立健全各类岗位管理、考核机制，严格干部队伍管理，培养一支高素质的干部队伍。
认真贯彻落实省总队《浙江省消防部队干部管理暂行规定》，通过扩大民主、完善考核、加强监督等程序，健全和完善各项管理制度，着力增强干部队伍的整体素质。
一是强化干部政治理论和业务的学习。
要以“基本法规、基本知识、基本技能”为重点2016年消防工作年终总结，重视在大队内部大力倡导学习风气，教育和督促干部接受新事物，充实新知识，研究新情况、解决新问题。今年九月进行了学习夏宝龙、王辉忠同志讲话的专题教育，其中穿插了一系列的警示教育和各类条例的再次温习，进一步激发干部努力钻研本职业务的自觉性和紧迫性，在本职岗位上做到情况明、度数清、业务精，个个成为行家里手。
二是加强对干部的培养考核。
根据上级的要求和干部队伍现状，深化干部考评机制，推行群众公认原则的干部考核方法和措施，完善民主推荐、民意测评、民主评议制度，注重实绩，真正体现优升降劣。
三是规范干部队伍的管理。
大队重点加强对党员干部8小时外的管理，解决好党员干部8时外的行为，严格按照《支队干部管理规定》规范干部的日常工作和生活，健全干部学习、会议、述职等制度。坚持党管干部的原则，严格规范执行《衢州市消防支队基层党管干部实施办法》，坚持对干部的管理高标准、严要求、严管理，真正落实党管干部的各项措施。在干部队伍中积极开展“无功是过，平稳是退”的教育活动，进一步激发广大干部的爱岗敬业意识和开拓创新精神。同时，为明确责任，实行责任追究，今年大队干部签订了工作责任书，明确干部应负责任及追究办法，进一步激发干部的进取精神。
四、不断推进党团组织建设，充分发挥基层党团组织作用。
认真贯彻落实总队《消防部队基层党组织建设若干规定》以规范化为突破口，着力提高基层党组织议大事、抓大事，统揽全局的能力。
一是规范党组织生活制度，提高党内生活质量。狠抓党委七项组织生活制度的落实。坚持月有计划、周有安排、专人负责、措施到位，落实签到、补课制度，不断增强党员的组织观念。
二是规范党员的管理教育，树立好党员形象2016年上半年油田消防安全管理工作总结。大队紧紧围绕“提高素质、增强党性”的目标，深入开展“学理论、学党章”，在建党83周年之际，组织开展了庆祝活动，回顾党的光辉历程，进行合格党员教育，在广大党员中深入开展“争优创先”活动。进一步实施“党员形象”工程，坚持每季对党员进行评议，促使广大党员在本职岗位上带头奉献、建功立业。
三是规范党员的发展工作。坚持党员发展程序，严格按规定控制党员发展比例。今年共发展一名士官党员。并加强对共青团工作的领导，落实好团组织生活制度，发挥团组织的突击队和主力军作用。
五、树立典型、弘扬正气，全面推进精神文明建设。
以“执法为民”专题教育为契机，在部队内部扎实开展“达标创优”活动，把“达标创优”活动作为“打基础、求发展”的主要手段，贯穿和渗透到部队建设的方方面面。有针对性地在干部和士官中挖掘、培养、树立和宣传先进典型，结合岗位练兵，营造“人人争先、立功创模”的氛围，以典型示范作用引导官兵，鼓舞士气，激励部队，全面推进部队建设。进一步加强军人俱乐部规建设，努力打造三星级俱乐部消防工作总结，安排好官兵的双休日活动，采取有效措施，给予必要的投入，不断完善各类场、室和器械功能，发挥应有的作用，组织开展健康向上，丰富多彩的文体活动，做到每周有活动、集会有歌声、重大节日有晚会。健全文艺骨干队伍，完善规章制度，特别是今年八月，正值浙江省举办地七件艺术节，大队虽然时间紧张、日常工作任务繁重，但还是借助七艺节之风，积极参加“社区之夜”、“彩色周末”、“八一拥政爱民晚会”等十多场地方广场文化和文艺晚会，充分体现了新时代消防官兵的精神风貌。
另外大队积极与相关单位结成对子，结合当前消防部队正在开展的“四进”工作，充分发挥这个载体优势，每逢“六〃一”、“学校安全教育周”以及其他节假日的时间，我们广泛深入到学校、企业、社区、乡镇向他们传授基本的防火、灭火消防常识，并结合每月一次的消防站开放，邀请他们来队参观部队设置、官兵训练及部队的日常制度，通过消防知识讲座、器材展览、观看录像、现场演示等多种形式，使驻地老百姓在进一步增强了驻地人民群众的消防安全意识，提高了自防自救能力。近一年来，共计接待自党、政机关、企事业团体和社区群众500多人次。在元旦、八一、十一企业消防安全工作总结、九九重阳等节日慰问了孤寡老人、残疾人，受到了驻地群众和政府的好评。自被命名为衢全省“文明单位”和单位以来，大队更加注重警民共建和拥政爱民工作，积极参加社会公益活动，加大对“青年文明号”和文明单位的创建力度，树立了消防部队的良好形象，目前大队创建市级“青年文明号”工作也已经进入到了最后的审核、验收阶段。大队也非常重视双休日活动安排，有计划、有步骤的组织官兵学文化、学实用技术。今年将有十二名战士拿到地方学校的业余中专的毕业证书。
六、强化教育，推进部队党风廉政建设。
严格执行《党风廉政建设责任制规定》，加强对部队监督管理，严格纪检日活动制度，扎实开展警示教育，年初制订以党纪条规为主要内容教育计划，在开展党纪、政纪、法律教育的基础上，重点进行了中纪委三社区妇联工作总结、四次全会精神学习和党内“两个条例”学习教育，结合学习任长霞活动开展了正反典型教育，进一步加强了对党员干部的教育引导，增强了官兵的廉政意识。同时结合今年开展的“执法为民”教育整顿活动，对大队和个人进行了全面的自查和互查，特别是在党员干部内部积极开展了批评和自我批评，进行了换位思考活动，果断消除了各类违法违纪事件和安全隐患的苗头，严格责任追究制度，切实维护党风廉政建设责任制的严肃性，有效地预防了各类违法犯罪活动，确保了队伍的纯洁稳定消防大队年终考评工作总结。
